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中如电子成功举办销售漏斗与销售管理讲座

更新时间:2019-11-08   点击次数:

2019年6月14日,中如电子成功举办销售漏斗与销售管理讲座,本次讲座旨在通过加强与合作伙伴之间的联结,不断满足客户需求,打造极致客户体验。参加本次讲座的有《销售漏斗与销售管理》作者兼讲师刘祖友老师,中如电子华南区二级经销商相关负责人,Tektronix、FLIR区域负责人及销售代表,中如电子总经理及市场部与销售部成员。



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讲师介绍

此次讲座主讲人为刘祖友,他在北京工业大学从事科研和教学十年,编写了《销售漏斗管理》、《销售技能、技巧》、《价值销售》、《销售渠道拓展与管理》、《大客户销售理念与组织》等教材,曾担任丹纳赫公司黑带培训师(MBB),培训近百场,培训人员达数千人。结合近30年的营销职业生涯经验,其培训以案例诠释理论,以解决问题为目的,将培训与实践紧密联系。


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企业的健康生存与可持续发展

本次讲座,刘老师具体为我们分享了企业健康生存与可持续发展的8个因素,提出健康的企业在内生增长、盈利能力、运营资本和新业务投资回报四个方面是平衡的,并从管理层面给企业提出有效的解决方案。


讲座中,刘老师还为大家介绍了领导力的几种模式与工具,指出管理等于艺术+科学+习惯养成。人为关怀、激发员工的激情是一门艺术;以事实为依据、数据做基础管理是一门科学;建立标准流程、规范行为则是习惯养成。


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销售漏斗与销售管理》的价值与应用

销售漏斗是有效达成销售目标的管理工具,它可将看似复杂的销售流程标准化,并帮助销售人员学会自我管理,从而持续提升销售业绩。刘老师阐述到销售人员是典型的知识工作者,对销售团队和其成员应要求“有效性”和“做对的事情”。


刘老师从销售职业的特点与销售漏斗的定位、工具的应用、数据分析与呈现等方面的内容与我们进行分享,帮助销售人员掌握销售漏斗的使用方法,进一步提高工作效率和提升销售业绩。最后,参会人员共享晚宴,进行深度交流,本次讲座在觥筹交错间圆满结束。


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中如电子与泰克/Tektronix、吉时利/KEITHLEY、日置/HIOKI、福禄克/FLUKE、菲力尔/FLIR 、致茂/Chroma等品牌建立长期稳定的战略联盟,作为第三方中性平台,中如电子坚持与厂商、经销商实现三方互惠共赢。


中如电子及时跟进合作伙伴需求,从产品资源、技术、服务、推广、客户资源等维度为新兴合作伙伴赋能,助力合作伙伴发展和开拓市场。未来,中如电子将通过不断深化与厂商、经销商之间的精诚合作,持续探索可行的合作模式,共同提高供应链效率与价值,进而更好地为客户服务。